近年来，深圳会展经济发展迅速，每年在会展中心，都有上百场展会云集，深圳也逐渐打造了“高交会”、“家具展”、等一批本土展会“名片”。 统计数据显示，2011年，中国举办的5000平方米以上展会数量达到6800余场，直接产值达3000多亿元人民币，占全国第三产业GDP总量的近两成。在深圳会展中心，每年举办的展会都有一百余场，展会业成为拉动区域经济增长的主要方式。

　　经过四年市场培育，深圳茶博会已经发展成为全球最大的专业茶展。众多的人口、庞大的市场需求、繁荣活跃的经济，让各大名茶名企纷纷逐鹿深圳这块南国胜地。深港不产茶，但随着茶博会的举办，深港市民却一日可品万种茶。

　　有着1500万人口的深圳无论是茶叶家庭消费还是礼品茶需求都十分的旺盛，无论是普通的中低端茶消费还是高端茶乃至所谓的天价茶市场都拥有强劲的需求，有关数据显示，深圳人均茶叶消费高达2.8公斤。由此可见，其中蕴含的市场前景及潜力，加之邻近香港这一得天独厚的优势，更是创造了无限的商机，通过以往展会观众调查统计数据显示，来深参观采购的外地观众当中香港的人数为首。

　　作为深港最具规模的茶事活动，深圳茶博会着力引导深港茶市，将各地名茶汇集到深圳。今年以来，茶博会主办方特别加强了采购商服务，有近百位采购专员深入到泛珠三角及全国茶叶市场，与茶叶生产、流通等行业的经销商、投资商建立深度合作关系，挖掘更庞大的买家资源。同时，借助各类传媒，广泛传递展会信息，覆盖深港地区各个阶层、各个行业人群，并通过展期内的各类茶文化活动，加大茶知识与茶文化的普及，让茶文化之风盛行再掀高潮，进而拉动茶叶消费。

　　专访香港联合展览公司、华巨臣总裁杨文标：

　　打造中国茶业发展风向标

　　7大专业茶博会，6000多个国际标准展位，超10万平米展示面积，立足6大城市，辐射5大经济圈……2012年，这种气势磅礴的全国茶业大联展，风生水起，让同行望尘莫及，其背后的导演——香港联合展览公司、华巨臣总裁杨文标先生更是备受关注。

　　记者：为什么会想到全国办联展？

　　杨文标（以下简称杨）：近几年茶博会群雄并起，但规格也参差不齐。真正达到效果的茶博会为数不多。2011年，当茶业会展经济火爆成为中国茶产业最突出特点的时候，深圳茶博会已经发展成为全球最大的茶展，实现了办展规模、参展效益、买家组织、展会品牌的同步飞跃，受到参展参观各方的肯定。也有众多的茶类（比如湖南黑茶、云南普洱、武夷岩茶等）已经通过华巨臣茶博会在深圳立足，取得了良好的发展势头，这些茶企都想借华巨臣平台，开拓更多的新兴区域市场。

　　2012年华巨臣选址深圳、南宁、青岛、长春、哈尔滨相继举办茶博会，并与武夷山政府合作承办海峡两岸茶博会，一方面想以点带面，立足六大城市，让中国茶叶辐射整个港澳台、东盟、环渤海、东北亚等消费市场，逐步敲开进入国际市场的大门；另一方面想通过大联展的方式，给企业提供一个综合优化的展会营销手段，最终实现四个方面的突破：一是盈利能力提高，二是跨区域发展，三是品牌建设加强，四是市场秩序规范。

　　记：今年华巨臣在哪些方面做了特别的提升？

　　杨：说最重要的两点吧，第一：2012年华巨臣在展会宣传和买家组织方面增加了很大的投入。通过六大城市联动，华巨臣茶博会宣传应该说是遍布大江南北，囊括《中国茶叶市场》、《海峡茶道》、《功夫茶陶》等国内外专业媒体；各大电视台、电台、报纸、网站等大众媒体；各地茶叶市场、户外大牌、公交、地铁、楼宇等户外广告；还有国内外展会宣传、短信、DM、EDM等方式。

　　第二：在买家组织方面，首先，2012年，华巨臣买家队伍人员大规模增加，他们深入各地市场考察调研，与行业组织、渠道商、经销商、代理商接触，与金融、汽车、房产、旅行社、学校、商场、餐饮等高端消费组织及群体洽谈，召集全国专业买家参会；另外还特别成立呼叫中心，针对专业买家组织工作；其次，华巨臣买家硬件设施也进行了更新，从数据库系统到呼叫中心硬件实现了同步完善。通过这些组织筹备工作，纳入大联展的华巨臣茶博会都会举办高峰论坛、经销商大会、茶席设计大赛、茶王赛、名茶品鉴会等各种特色活动，通过展会平台，让茶企与茶商茶消费者真正互动起来，实现合作共赢。

　　记：你觉得茶博会在茶产业链上起到一种什么作用？

　　杨：自2008年举办首届茶博会以来，我们在长期与广大茶界领袖、参展商代表、专业观众的接触中，了解到中国茶业发展的现状及前景。首先，全国各地茶叶消费市场需求，从量上讲不断增加，从质上讲要求不断提升，从格局上讲不断要求多元化，但同时消费者对茶叶品牌、产品质量等方面的存在认知欠缺，需要一个引导；其次，随着经济的发展，茶业作为民生产业发展迅速，茶业投资名噪一时，很多有钱人士都有意投资茶行业，但对市场和投资方向把握不清；再次，中国茶业营销观念淡薄，营销策略缺乏、品牌概念模糊，茶企发展受阻，好的茶没有走出来，没有让消费者产生认知，需要一个表现自己、与茶业渠道商和消费者接触的机会。茶博会刚好在这三者中间起到了一个纽带作用，将三者零距离的拉到了一起。茶博会这种综合、优化的整合营销方式受到茶界的欢迎，是茶企开拓市场的需要，也是茶产业发展的需要。所以茶博会必须要办，作为国内茶博会的领头羊，我们不仅要通过努力完善向茶产业提供的各项服务，让茶产业发展起来，让中国茶叶真正壮大起来，还要将作为中国传统文化一份子的茶文化传承并发扬光大。茶博会汇集国内外各种名茶、茶具，在短时间内形成一个庞大的“茶业博物馆”，这样一种展示就是一种茶文化的综合传递，走进茶博会的人都会情不自禁的感受到茶的悠久醇厚，产生一种文化敬仰。而且，华巨臣举办的每场茶博会都会融入茶文化活动，聘请国内外茶界名人名家以及知名茶艺表演单位参与，借用茶博会平台，进行茶道茶艺的切磋，进行茶文化茶历史茶知识的宣传，进行茶业衍生新品的推介等。我们最终要为茶企布局全国市场，搭建全球平台，打造中国茶业发展风向标！

        来源： 新财富